明星代言如何着眼于目标受众吸引与巩固

吸引新的目标受众

当品牌想要拓展市场，吸引新的目标受众时，明星代言是一个有效的途径。例如，苹果公司的iPad系列产品，在开拓教育市场时，选择了教育领域的知名人物或明星教师代言。其目标是在一年内将iPad在教育领域的使用率从10%提升到20%。这些明星教师通过在教育教学场景中使用iPad进行教学演示，展示iPad在教育资源获取、互动教学等方面的优势，吸引了更多学校、教师和学生关注iPad产品，从而成功吸引了新的目标受众——教育工作者和学生。

巩固现有目标受众

对于已经拥有一定消费群体的品牌，巩固现有目标受众的忠诚度至关重要。例如，星巴克咖啡，其目标受众主要是城市白领和咖啡爱好者。星巴克选择一些文艺界明星代言，如刘若英。星巴克的目标是在半年内，通过刘若英的代言，让现有目标受众对品牌的好感度提升15%。刘若英的文艺形象与星巴克的小资、温馨氛围相契合，她参与星巴克的店内活动、广告宣传等，让老顾客感受到品牌的文化内涵和持续的吸引力，从而巩固了现有目标受众的忠诚度。